随着年终旺季临近，亚马逊近日公布了2025年假日购物季卖家备战关键信息，明确了Prime会员大促和黑五网一各类促销提报时间、折扣要求、费用标准及库存入仓截止日期。作为下半年最重要的销售节点，黑五网一不仅是销量增长的黄金机会，更是对卖家运营能力的全面考验。2024战绩复盘回顾2024年黑五网一活动，从11月21日至12月2日的活动期间，亚马逊的销售额和商品销售数量均实现了前所未有的突破。据Adobe披露的数据显示，黑五消费总额为108亿美元，同比增长10.2%，“网络周”同比增长8.2%至411亿美元。另外据亚马逊全球开店数据显示，活动期间超过60%的销售额来自第三方卖家，这充分彰显了第三方卖家在亚马逊平台上的重要地位和强大影响力。不同站点的消费者在黑五网一期间的购物偏好各有不同。率先打响预热战的美国站点，从热销品类来看，电子产品、汽配、玩具和美妆产品等表现突出，如石头科技的多款产品在北美Amazon大品类及畅销产品榜单中名列前茅欧洲站整体销售表现略逊于美国站，同样呈现两极分化态势。部分卖家反映黑五当天销量比预热初期少，但也有英国站卖家提到该站出单虽不多，但利润较高。不管哪个站点，中国卖家都是“遍地开花”，在2024年黑五网一活动中展现出了强大的竞争力，而今年的黑五网一大促也势必会延续这一竞争优势。提报费暴涨与窗口期压缩今年卖家面临最显著的变化是促销成本飙升与入仓时效收紧。Prime专享折扣（PED）费用从2024年的50美元一路飙升至黑五网一的245美元/活动，涨幅近五倍，中小卖家直呼“玩不起”。四大促销的提报节点也高度分化：•Best Deals（最佳优惠）需要在亚马逊交易页面上展示您最畅销的产品，并通过活动页面商品推销、主页展示和活动徽章提高知名度。要求至少在ASIN参考价格基础上提供15%的折扣，折扣达到30%或以上可享额外曝光机会。每笔Best Deal收取1000美元固定费用，报截止日期为10月28日。•Lightning Deals（秒杀优惠）在主要活动日提供持续12小时的限时折扣，享有在亚马逊优惠页面上的显著位置展示。要求至少在ASIN参考价格基础上提供20%的折扣。每笔Lightning Deals收取500美元固定费用，提报截止日期同样为10月28日。•Prime专享折扣（PED）为Prime会员提供独家折扣，在搜索结果、产品页面和购物车中突出显示活动徽章。要求至少在ASIN参考价格基础上提供15%的折扣。黑五网一的PED固定费用为每个活动245美元，提报将于9月10日开放。•Coupons（优惠券） 在结账时提供折扣，并在活动页面、搜索结果和产品页面上自动陈列。要求至少提供5%的折扣。每张优惠券收取5美元的固定费用，另加优惠券销售单位销售额的2.5%与此同时，物流窗口期从14天压缩至7天（跨境货件同步调整）。若使用非亚马逊合作承运商，需在8月18日后通过“Send to Amazon”流程登记7天送达时段。准时抵达的货件将获优先处理，而延迟货件可能面临入库排队——2024年就有卖家因11月初到仓的库存未及时登记，最终错失整个大促周期。入仓截止时间及物流规划FBA仓库不会区分货物是亚马逊黑五网一大促的活动库存还是一般库存，亚马逊设置入仓截止日期是考虑到大量卖家会集中性地为大促活动准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过旺季大促活动。建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的大促商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。为确保大促期间商品获得促销资格，卖家需在以下日期前将库存送抵亚马逊指定仓库：亚马逊入仓分销网络（AWD）：10月9日亚马逊物流（FBA）最小分批发货：10月20日亚马逊物流（FBA）亚马逊优化分批发货：10月30日根据海外同事反馈，目前部分亚马逊热门仓库出现了爆仓的情况，货物需要排队等待入库，因此为避免爆仓导致的入库上架延误问题，货物尽量在最晚入仓截止日期前一周安排入库，根据一八内部的物流时效，大家可以参考以下发货时间节点：自2021年10月1日开始 ，亚马逊美国站就已强制要求FBA卖家为货件填写承运人名称和追踪信息，亚马逊将会根据卖家每个货件追踪信息的缺失情况，来衡量对应的追踪信息缺陷率。为避免出现货件追踪信息缺失的情况，可以选择亚马逊ShipTrack功能认可的承运商（如一八供应链）同步货件轨迹。ShipTrack功能提供了从发货到收货、离港、到港、清关、到仓等主要追踪节点更新，大大提高了跨境物流追踪的透明度。卖家无需手动输入追踪编码，这简化了操作流程及入仓流程，提高了入仓效率。卖家选择一八供应链（ShipTrack）服务将产品运往亚马逊运营中心，系统会自动生成并提供卖家的亚马逊物流（FBA）货件追踪编码（Tracking ID），该编码将直观显示在卖家平台的“货件一览”页面。即使卖家在创建发货时未选定ShipTrack承运商，只要实际运输选用的是一八供应链（ShipTrack）服务，货件追踪单号也会自动同步至卖家平台。相关预测显示，2025年美国“黑五”在线消费可能达到120-125亿美元，全球在线消费可能达到800-820亿美元。但在另一边，受到通胀压力的影响，不少消费者坦言会砍掉一些不必要的开支，实用性与性价比成为海外消费者购物的黄金法则。面对今年的黑五网一，卖家需要在成本上涨与流量竞争中找到平衡点，制定科学合理的销售策略，方能在年终大促中取得理想成绩。提前规划、精准执行、选择可靠的物流伙伴，将是决胜2025黑五网一的关键因素。提前预祝大家黑五网一旺季大卖！